首先，咨詢與洽談。這是一個讓客戶了解河北保安公司，也讓公司進一步了解客戶需求的過程。不是所有的咨詢與洽談都會成功，最后是否能夠達成合作還要看洽談是否順利。如果客戶覺得公司的回答沒有讓自己感到很滿意，也懷疑他們是否符合自己的要求，那么就有必要止步于此。而對于公司來說，客戶提出的一些問題能夠讓他們進一步了解客戶的需求，對于制定方案很有幫助。

　　其次，方案的制定與合同的簽訂。經過了順利的談判，那么河北保安公司就應該有所行動了，它需要制定一系列的方案讓客戶過目，然后再讓客戶簽署相應的合同。這一步就說明，合作意向已經達成了。

　　然后，就牽涉到了一個方案的執行。這里所提到的執行，并不是指河北保安公司做到相應的工作就可以了，而且他們還要盡到一個管理監督的義務。如果是長期合作的話，期間還要定期巡訪客戶，了解客戶的反饋，并且改善服務質量。這才是一個專業的公司應該有的表現，由此才會得到客戶們的認同。有必要的話，在合作的過程中，公司還應該對相應的工作人員進行培訓，讓他們在掌握更多技能的同時，也為客戶提供更好的服務，這是一舉兩得的事情。